入世給我國優勢農產品出口帶來了很大的機遇，如何擴 大優勢農產品出口規模成為學者研究的重點。筆者認 為，立足于國內現狀，針對我國農產品的比較優勢，進 行改革現有農業政策等方面的研究固然重要，但出口目 標市場地區的經濟發展水平、消費偏好、農產品需求情 況以至相關的政策、管理體制都是不容忽視的重要因 素。筆者從實現我國農產品出口目標市場的多元化方面 進行了新的研究和探討。+
一、農產品出口目標市場多元化

根據我國國內資源、農業生產特點和不同目標市場的態 勢，我國農產品出口目標市場多元化戰略可以表述為： 以亞洲市場為主體，歐洲、北美市場為開拓重點，同時 加強與非洲、拉美等發達國家市場的聯系。+
（一）國外市場情況

1．亞洲市場：仍然是我國農產品出口的主體目標市 場，要依托地緣和飲食習慣的優勢，進一步提高我國新 鮮蔬菜、水果以及肉類、水產品類在這一市場的占有 率。+
2．歐洲、北美市場：鑒于這兩個市場強大的購買力， 應將其作為今后一段時期內的目標市場開拓重點。以高 質量、高附加值、深加工的畜產品、園藝產品、水產品 以及特色農產品為突破口，通過各種營銷手段，逐步占 領市場，并通過農產品出口來提高農業經營效益，增加 外匯收入。+
3．非洲、拉美等發展中國家市場：以加強聯系，建立 穩定的雙邊貿易關系為主要目的，出口價格比較低廉的 糧食（尤其是大米）、蔬菜、煙草以及小食品，為將來 的市場擴大奠定基礎。+
（二）農產品出口情況

1．谷物產品出口重點在亞洲，由于東亞國家的轉基因 產品政策對我國比較有利，市場需求可能維持相對的穩 定。為減少取消出口補貼對我國部分谷物產品競爭力的 影響，可以實行針對大宗谷物產品的出口信貸支持政 策。從出口的目標市場來講，我國玉米在亞洲，尤其是 在日本、韓國仍然會有一定競爭力。粳稻不僅可以在 日、韓兩個重點市場發展，還可以向中東、非洲市場拓 展。花生是凈出口的產品，主要出口市場是歐盟、中 東、韓國、澳大利亞等地區，擴大花生出口關鍵是發展 無公害標準化生產，以滿足不同國家的產品檢驗標準。 小麥及其產品是凈進口的形勢，但由于地理優勢等原 因，我國小麥及其加工產品在東南亞仍將有一定市場。 +
2．畜產品和水產品出口要鞏固提高亞洲東南亞市場， 開拓歐美市場。肉雞、蛋雞及其相關產品出口目標市場 主要是東亞和東南亞。對于我國牛、羊肉類產品的出口 來講，可以充分發揮地緣和文化上的優勢，積極開拓中 東、中亞地區市場，然后在提高質量和加工水平、豐富 產品花色的基礎上進一步開拓法國、英國、德國和沙特 阿拉伯、美國等市場。對于活羊的出口，我國應該積極 開拓中東穆斯林國家市場，尤其是沙特阿拉伯、科威特 等石油富國的市場。對于我國的特色畜產品，如兔肉及 上種肉雞、蛋雞等，通過綠色化和集約化生產途徑，充 分發掘這些特色畜產品的出口潛力，尤其是要開拓歐美 等發達國家市場。對于我國出口一直不太多的活豬及豬 肉產品來講，應通過豐富加工品種，提升品牌競爭力來 促進出口，以穩定香港及東南亞市場為主，同時重視擴 大對俄羅斯的出口。對于水產品，日本無疑是我國最重 要出口市場，其次是美國、韓國、歐盟和香港。+
3．園藝產品出口對亞洲市場的依賴性很強。蔬菜出口 目標市場主要是日本、韓國、俄羅斯、東南亞各國和港 澳臺地區，同時要積極開拓歐美市場，分散經營風險。 目前出口的蔬菜品種主要有大蒜、大蔥、辣椒、扁豆、 生姜、食用菌、山野菜等，要注意開發適合歐美口味的 蔬菜新品種。蘋果和梨等的主要目標市場仍是東南亞。 而我國特有的亞熱帶水果無論在日本、韓國還是歐美都 極具競爭力，應加強市場營銷工作。我國果汁出口形勢 好于鮮果出口，主要出口美國、荷蘭、日本、澳大利亞 和德國等。花卉屬于消費檔次較高的強競爭性產品，產 品的附加值較高，出口目標市場主要集中在鄰近的日 本、香港、泰國、馬來西亞等國。+
二、實現農產品出口市場多元化的主要措施+
1．全方位提高出口農產品競爭力。隨著世界經濟發展 水平的提高，農產品國際市場競爭將從價格競爭為主逐 步轉向價格因素的、非價格因素的（質量、信譽、服務 等）全方位競爭。而農產品綜合競爭力涉及到生產、流 通、外貿各環節，農業、教育、財政等各部門，需要通 過農業結構調整、農產品生產基地建設以及國內農業政 策改革等一系列措施來降低生產成本，提高產品質量， 以及通過發展農產品加工業來提高產品附加值，最終使 我國農產品在綜合競爭力提高的基礎上在國際市場爭得 一席之地。+
2．細化對出口農產品目標市場的研究。目前國內對這 方面研究比較薄弱。在不同的市場條件下，要打開新局 面，就要做到知己知彼，在對目標市場深入研究從而對 各種影響因素全面把握的基礎上，因地制宜，靈活機動 地運用營銷戰略。對目標市場的研究不僅包括該市場的 進口品種、質量、包裝要求等需求特點，以及維持市場 正常運作的各種政策法規、管理體制，還應研究在目標 市場上競爭對手的市場占領情況。 3．充分利用WTO規則維護我國農產品貿易的正當權益。 隨著我國農業產業結構調整的深入開展，農產品品質、 質量的提高，農業國際競爭力的增強，各國針對我國農 產品出口采取的限制措施可能會進一步增多。因此，需 要積極利用WTO貿易規則，解決與其他國家的貿易摩 擦。如利用WTO爭端解決機構，比較公平、快速地解決 其他國家對我國不合理的傾銷、反傾銷；利用WTO談判 的參與權和制定新規則的發言權，扭轉被動接受和承受 別人談判結果的不利局面，充分表達我國利益，從而為 我國農產品新市場的開拓創造一個良好的外部環境和順 利的途徑。+ 唐曲、羅其友、李建平、袁義勇、高曉華 + 文章來源： 智農通