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拓展市場 棋高一招--解讀上海農工商三大公司成功之謎

拓展市場 棋高一招--解讀上海農工商三大公司成功之謎

發布日期:2002-08-02 瀏覽(lan)次數:5166

企業的生存靠創新,企業的成功靠創新,企業的可 持續 發展還是靠創新,這是上海農工商超市有限公司、 光明 乳業股份有限公司和農工商出租汽車有限公司成為 上海 農工商三大“亮點”的秘訣。
6年前,上海農工商超市靠200萬元注冊資金、48名 員工 起家,建立了上海農工商在上海市區的第一家超 市。當 時,上海市區已有華聯、聯華超市,他們的規模、 知名 度遠遠勝過農工商超市。但是,楊德新總經理認準 了一 個理:只要農工商超市找準發展定位,發揮自身優 勢, 堅持市場創新,在市場競爭中抓住機遇,就一定能 產 生"滾雪球效應"。
于是,農工商超市走出了市場創新的“三步棋”, 第一 步棋是開設“平民大賣場”,即在市區邊緣地帶開 設1 萬平方米以上的超市大賣場,這些大賣場的消費對 象是 普通市民,由于商品齊全,價格低廉,特別是農副 產品 新鮮安全,在上海市民中引起巨大反響,生意火 爆。如 118店大賣場曾創下一天銷售額達786萬元的歷史記 錄。 第二步棋是開拓郊縣市場,在郊縣開設50多家超 市,讓 富裕了的上海郊區農民也能買到價廉物美的商品, 享受 現代化的超市購物環境。第三步棋是在江蘇、浙 江;山 東等地辦超市,迅速占領外省市市場,如在江蘇江 陰市 開辦的農工商超市面積達7萬平方米,被稱為江南超 市"航空母艦"。上海農工商超市今年銷售額將突破 百億 元,門店總數超過700家,創利2億元。
由上海農工商集團投資控股的光明乳業股份有限公 司是 國家重點扶持的151家全國農業產業化經營龍頭企業 之 一。“用全國資源做全國市場”是光明乳業近年來 市場 創新成功的“亮點”。由于光明乳業每年的銷售額 以 30%的幅度增長,上海本地的奶源已供不應求。為 此, 王佳芬總經理果斷決策,在黑龍江、內蒙古、陜西 等地 建立10家供奶基地和乳品加工廠,實行“市場雙 贏”: 一方面擴大奶源基地,滿足乳品生產需求;另一方 面利 用“光”品牌效應推動當地農民奶牛養殖業的發 展,帶 動農民致富,拉動當地乳品市場。黑龍江富裕縣的 農民 嘗到了養奶牛致富的甜頭,他們形象地說:“一頭 牛一 層樓,兩頭牛-幢樓,光明為我們帶來了富裕。”目 前,光明乳業已帶動全國1.6萬農戶飼養奶牛。今 年, 液態奶銷售量占全國第一的光明乳業又發起了“華 東、 華北、華南”三大戰役,把“用全國資源做全國市 場” 經營戰略與開拓區域性市場戰略有機結合起來,光 明乳 業今年銷售額將突破70億元,力爭躋身于世界乳品 行業 500強。
擁有2500輛出租汽車的上海農工商出租汽車有限公 司, 是上海農工商近年來積極發展都市型服務業“領頭 羊”。5年前,分屬于上海農工商各農場的數十家小 車 隊穿行于上海市區,被同行業稱為“城市游擊 隊”。 集團領導當機立斷,通過資產重組的方式,組建規 模化 經營的統一的農工商出租汽車有限公司,經過競爭 上崗 擔任公司總經理的陳忠信,上任伊始就在市場創新 上推 出兩條舉措,首先是統一出租車品牌,統一頂燈, 統一 農工商出租車車身顏色。在上海市首家推出車身 “上藍 下白”的統一色調,為上:海出租汽車行業后來統 一車 身顏色開了先河。其次是強化管理、規范服務。比 如對 每個駕駛員的禮貌用語、車容車貌作了具體規定, 并設 乘客監督制度,由優秀駕駛員代表組成總經理顧問 團, 每個月定期聽取駕駛員的建議和想法,然后加以改 進并 推廣到全公司營運服務中去。由于農工商出租汽車 有限 公司內外并舉,使公司品牌形象煥然一新,在市場 競爭 中占得先機,目前已成為上海市出租汽車行業5大骨 干 企業之一,成為上海市民最喜愛的服務品牌之一, 今年 公司銷售額將達到3.8億元,創利7500萬元。
市場創新--上海農工商三大公司的成功秘訣,同時 也為 上海農工商今年實現整體扭虧為盈提供了強力支 撐。三 家公司正在瞄準新的市場,采取新的對策,爭創新 的業 績。(上海農墾 陳春山)

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